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自去年11月開始，恒大集團的動作頻頻，有人認為，這是恒大發展到一定階段，企業實施多元化戰略的一種表現，憑借恒大雄厚的實力，應該能在市場上分得一杯羹，這是“贏者通吃”的必然結果；也有人認為，恒大作為知名地產品牌已經根深蒂固，如今進入并不熟悉的行業，品牌價值很難發生轉移和提升。那么，本文我們將從恒大的優劣勢來分析！
恒大的優勢
1.動作快
此次恒大進軍糧油，不但延續了先前“恒大冰泉”上市時的迅速，而且將這一優勢發揮的淋漓盡致。從8月2日恒大宣布多元化戰略，到9月1日，恒大在內蒙古阿爾山舉行糧油集團、乳業集團、畜牧集團成立及暨糧油集團全國訂貨會，推出6款包括有機米、有機大豆油在內的糧油新品，順利圈錢119億。同時，恒大糧油的廣告在安徽衛視、四川衛視等全面鋪開，在北京等一線城市站臺廣告、樓宇電視也同時打響……短短一個月，所有動作一氣呵成，恒大糧油的速度之快讓人震驚，這種新品上市的快速打法，有效縮短了競品的反應時間，使其措手不及，大大減少了自己進入市場的阻力，有利于自己進入競爭激烈的市場初期快速搶占市場先機，快速扎穩腳跟。
2.自有生產基地
恒大為進軍糧油（乳業、畜牧業），如今已投資70億元建設、并購了22個生產基地，并且這些基地都位于“大興安嶺生態圈”范圍之內，這些生產基地不但為恒大糧油的生產提供了源源不斷的原料保障，而且自有基地便于原材料質量和安全的控制，有效保障了糧油產品品質，可大大提高產品在市場上的競爭力。
3.綠色、有機
此次恒大進軍糧油，雖然“拒絕轉基因”的訴求與當前同類產品沒有太大的差別，但其綠色、有機的概念卻在同領域提及者寥寥。當前，隨著人們健康意識不斷提高，原生態、無農藥、非轉基因的糧油正好滿足了人們的消費需求，尤其是會吸引一部分高端人群的關注和追捧，為其走高端路線奠定了一定的基礎。
4.抱團合作
恒大糧油的上市之所以動作如此迅速，與恒大善于抱團合作有著緊密的關系。通過抱團合作的優勢，有效整合了各種資源，通過產業鏈上游的合作，保證了原料的充足與品質，通過與下游經銷商的合作，保障了所生產的產品可以快速鋪向全國；通過與媒體的抱團，快速向消費者傳播產品的賣點和企業形象，提高產品知名度、美譽度，抱團合作對快速啟動市場、拉動銷量起到了積極的推動作用。
5.善于并購
恒大實力雄厚，通過并購的形式為其實施多元化戰略，成功進軍糧油市場提供了一條捷徑。通過并購，不但可以使現有的資源為自己所用，大大縮短產品上市時間，而且可巧妙借力，迅速形成規模優勢，提高產品的整體競爭力，為搶占市場，實現產品的爆發式增長提供可能。
恒大的劣勢
1.品牌“緊箍咒”擺脫不易
提起“恒大”的品牌，在很多人的頭腦中還是一個房地產企業的知名品牌。如今，恒大進軍糧油，恒大品牌的價值能否順利實現移植，以完成新產品從銷量到利潤的迅速擴張？恐怕并不是想象的那么容易！也就是說，消費者相信恒大房產做的好，但并不一定相信恒大糧油也一樣做的好，可以像恒大的房產那樣值得信賴。這就涉及到方圓常講的“品牌緊箍咒”問題。就拿先前推出的“恒大冰泉”來說，盡管企業一再宣稱在渠道的銷量不錯，但據市場反饋，很多地區在終端的動銷并不理想，有些經銷商為了出貨，打出了“買一贈一”的促銷，其價格與普通的飲用水相差無幾，與企業著力打造的高端飲用水的品牌形象已經背道而馳，甚至一些經銷商已經產生了退出代理的想法。由此可見，“品牌緊箍咒”確實對恒大的多元化帶來了一定困擾。此次，恒大進軍糧油，“品牌緊箍咒”的影響將會依然存在，想短期內克服不是一件容易的事情，至于對糧油在市場銷量上的影響有多大，還有待觀察。
2.價格過高
恒大此次進軍糧油，目前推出的6款產品主打高端，有經銷商認為價格有些過高。從前面的分析中可以看到，恒大有機米的均價高于目前市場上已有的高端泰國原產米，也許在綠色、有機、非轉基因的支撐下會吸引一部分高端消費者，但畢竟大米、食用油作為老百姓日常快消品，把大部分的消費者擋在了門檻之外。主打高端并沒錯，但高端≠價格過高，如果因為價格過高而沒人消費，再高端的產品也是空高端。恒大可以在價格高于其他產品的基礎上，通過多種方式來打造高端的品牌形象，這樣既可以牢牢抓住高端人群，也可以對普通消費者產生巨大吸引，而不至于因為產品價格過高而使自己“曲高和寡”。
3.概念支撐不足
恒大糧油此次提出的“綠色、有機”的概念，是其區別于其他同類產品優勢點之一，但也有人認為，這些雖然滿足了當前很多消費者追求健康的消費心理，但概念支撐不足，因為此次推出的六款產品上，沒有任何權威機構的綠色、有機的認證標識，僅憑一個“大興安嶺生態圈”不足以支撐起綠色、有機的概念，恒大著實有“老王賣瓜”的嫌疑。如果消費者認真起來，也將對恒大糧油的銷售產生一定的負面影響，應引起關注。通過分析可以發現，恒大進軍糧油有自己的優勢，但劣勢也很明顯。到底能夠走多遠，最終是憑借恒大強大的實力、全面的謀劃、精準的策略，讓多元化戰略多面開花，實現贏者通吃；還是敗走麥城，最終自討苦吃呢？我們拭目以待。
恒大糧油是贏者通吃還是自討苦吃？
來源：環球糧機網發布時間：2015-05-07 21:48:58
